Empresas similares e investigación del contacto
Encuentre empresas parecidas a un lead existente y la investigación pública en la que se basa una apertura personalizada.
En la página de un contacto, la tarjeta «Encontrar empresas similares» busca empresas del mismo mercado, lee su aviso legal y las añade como grupo a la lista. La tarjeta «Investigación» muestra información disponible públicamente y estrictamente profesional sobre el contacto. El agente la usa como punto de entrada en la conversación, no como un hecho comprobado.
Quién puede usarlo
- Propietario
- Administrador
- Ventas
- Lector (solo lectura)
Pasos
1. Encuentre empresas similares
Haga clic en «Encontrar empresas similares». La búsqueda tarda de uno a dos minutos. Después haga clic en «Ver en la lista de leads» o en «Abrir la búsqueda». «Buscar de nuevo» la vuelve a ejecutar.
2. Empresas sin número
El cuadro «Encontradas, pero sin número» enumera empresas adecuadas sin un número de teléfono legible. Introduzca uno y haga clic en «Crear como lead».
3. Vea todas las búsquedas
En «Añadir contactos» abra «Empresas similares» (página especializada) para ver cada búsqueda con la empresa de partida, el estado, las añadidas, las que no tienen número y las búsquedas.
4. Inicie o repita la investigación
En la tarjeta «Investigación» haga clic en «Iniciar investigación» o en «Investigar de nuevo». Tarda unos 15 segundos.
5. Adopte el motivo como base jurídica
Haga clic en «Adoptar como base jurídica», compruebe y edite el motivo (al menos 20 caracteres), marque la confirmación y haga clic en «Adoptar». Usted asume la carga de la prueba según el §7 UWG.
Campos y opciones
- Contenido de la investigación
Motivo de la llamada, apertura sugerida, objeciones probables, siguiente paso, empresa, persona, perfil de LinkedIn y grado de seguridad de la coincidencia.
- Estado de la investigación
Investigación en curso, Investigado, Filtrado parcialmente, No se ha encontrado información pública, Requiere revisión, Fallido, Omitido.
- Estado de la búsqueda
En espera, En curso, Hecho, Sin resultados, Fallido.
- Localizable por
Teléfono, Correo electrónico, Correo postal, Formulario de contacto, Director gerente, con «permitido», «invitado» o «requiere consentimiento».
Conviene saber
- La investigación caduca a los 30 días y deja de transmitirse al agente.
- Los datos de categorías especiales (art. 9 del RGPD) se eliminan y no se almacenan deliberadamente.
- Los correos en frío a empresas requieren un consentimiento expreso previo; a diferencia del teléfono, no existe una excepción B2B.
Relacionado
- Base jurídica y consentimiento
Documente el motivo de la llamada (§7 UWG) y registre el consentimiento expreso para el correo electrónico.