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Entreprises similaires et recherche sur les contacts

Trouver des entreprises semblables à un prospect existant, et la recherche publique qui sert de base à une introduction personnalisée.

Sur la page d’un contact, la carte "Trouver des entreprises similaires" recherche des entreprises du même marché, lit leurs mentions légales et les ajoute en groupe à la liste. La carte "Recherche" affiche des informations publiques et strictement professionnelles sur le contact. L’agent s’en sert comme point d’entrée dans la conversation, et non comme fait établi.

Entreprises similaires et recherche sur les contacts
Capture de cet écran

Qui peut l’utiliser

  • Propriétaire
  • Administrateur
  • Ventes
  • Lecteur (lecture seule)

Étapes

  1. 1. Trouver des entreprises similaires

    Cliquez sur "Trouver des entreprises similaires". La recherche prend une à deux minutes. Cliquez ensuite sur "Voir dans la liste des prospects" ou "Ouvrir la recherche". "Relancer la recherche" l’exécute une nouvelle fois.

  2. 2. Entreprises sans numéro

    L’encadré "Trouvées, mais sans numéro" liste les entreprises pertinentes sans numéro de téléphone lisible. Saisissez en un et cliquez sur "Créer comme prospect".

  3. 3. Voir toutes les recherches

    Sous "Ajouter des contacts", ouvrez "Entreprises similaires" (page spécialisée) pour voir chaque recherche avec l’entreprise de départ, le statut, les entreprises ajoutées, celles sans numéro et les recherches.

  4. 4. Lancer ou relancer la recherche

    Dans la carte "Recherche", cliquez sur "Lancer la recherche" ou "Relancer la recherche". Cela prend environ 15 secondes.

  5. 5. Adopter le motif comme base juridique

    Cliquez sur "Adopter comme base juridique", vérifiez et modifiez le motif (au moins 20 caractères), cochez la confirmation et cliquez sur "Adopter". Vous assumez la charge de la preuve au sens du § 7 UWG.

Champs et options

Contenu de la recherche

Motif de l’appel, introduction suggérée, objections probables, prochaine étape, entreprise, personne, profil LinkedIn et degré de certitude de la correspondance.

Statut de la recherche

Recherche en cours, Recherché, Partiellement filtré, Aucune information publique trouvée, À vérifier, Échec, Ignoré.

Statut de la recherche d’entreprises

En attente, En cours, Terminée, Rien trouvé, Échec.

Joignable via

Téléphone, Email, Courrier, Formulaire de contact, Gérant, avec "autorisé", "invité" ou "consentement requis".

Bon à savoir

  • La recherche expire au bout de 30 jours et n’est alors plus transmise à l’agent.
  • Les catégories particulières de données (art. 9 RGPD) sont supprimées et délibérément non conservées.
  • Les emails de prospection aux entreprises nécessitent un consentement explicite préalable ; contrairement au téléphone, il n’existe pas d’exception B2B.

Voir aussi